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跑销售第一天,她就卖出了3万包茶叶

今年8月,公司的一个茶艺师,决定转岗做销售。微信君听闻她要去做销售,第一反应便是:她那么逗比、纯真、可爱,怎么能去做销售?

第一天出去跑销售,是一个朋友带她去的,什么都没有带,只带了一张做茶艺师时的名片,名片上印着一个识别难度较高的名字——周璟琛

—— 周璟琛 ——

 

什么都没带的她,初出茅庐,就为公司拿回了3万包茶叶的订单。

这个3万包茶叶的订单,是在赤壁大酒店拿回来的。

赤壁大酒店的总经理,是黄冈人。周璟琛去找他,本是想通过他认识一些黄冈的客户,想把公司的茶拿去黄冈推一推。

两人交谈时,周璟琛说起了公司的一款袋泡茶产品,当即让经理产生了浓厚的兴趣。周璟琛告诉他,自己公司生产的袋泡茶,用料考究、包装新颖,外观时尚,用在酒店招待,是非常不错的选择。

 

当时酒店所用的袋泡茶,包装非常简陋,这样势必影响酒店的形象,而当那位经理得知羊楼洞能够提供质量更好的袋泡茶,觉得这是改善酒店客人用茶,提升酒店形象的一个契机,当场决定先订3万包袋泡茶。

周璟琛在向微信君说起这段经历时,微信君说:“你知道你为什么能这么顺利拿下首单吗?就是因为看着让人感觉逗比可爱,没有什么心机,能够让人放心。”

在门店做茶艺师多好,每天的生意都是送上门来的。做销售,要这里跑哪里跑,对于一个女孩子来说是非常辛苦的。为什么还要做销售呢?

周璟琛说:“自己在门店做茶艺师已经遇到了瓶颈。而做销售是一种磨砺,可以为自己赢得更好的成长空间。”

在这段时间里,周璟琛马不停蹄,主攻酒店市场,推广羊楼洞袋泡茶。她告诉微信君,很多酒店对我们的袋泡茶很认可,觉得包装非常棒,能够吸引客人饮用,目前达成订货意向的已有三家酒店,其他的还在继续跟进中。